Нужен ли мне сайт в 2025?

К веб-студии часто обращаются с одним и тем же вопросом: «Сделайте мне сайт».
Но первая задача специалиста — не начать разработку, а квалифицировать лид и понять, действительно ли бизнесу нужен сайт и как он будет работать на продажи.

Нередко после анализа я возвращаюсь к клиенту с выводом: сайт ему не нужен.
И это вызывает искреннее удивление: человек накопил на разработку, пришёл за инструментом для заявок, а ему говорят «не тратьте деньги».

Чтобы раз и навсегда закрыть тему, когда сайт действительно нужен, а когда он превращается в пассив и слив бюджета, разберём процесс подробно.

Сайт как актив или пассив

Перед разработкой важно ответить на базовый вопрос:
будет ли сайт активом, который приносит заявки, или пассивом — красивой оболочкой без результата?

Эта логика похожа на выбор техники. Например:

• Телевизор в спальню — пассив (развлечение).

• Телевизор в рабочий кабинет — актив (как дополнительный монитор для работы).

С сайтом точно так же. Если он создаётся ради продаж — это актив.
Если «потому что у всех есть сайт» — это пассив, который не окупится.

Как вы будете продавать через сайт

Если сайт должен приносить заявки, необходимо понимать следующий шаг:
каким способом вы будете привлекать трафик?

Чаще всего выбирают:

1. Контекстную рекламу

2. SMM и трафик из соцсетей

3. SEO

Рассмотрим каждый источник подробнее.

Контекстная реклама

Раньше в Яндекс.Директе был инструмент «анализ бюджета», который показывал приблизительную стоимость клика. Но он был неточным.
Сегодня самый простой способ оценить нишу — воспользоваться сервисом Wordstat:

1. Введите ключевые запросы.

2. Посмотрите частотность по вашему региону.

3. Сравните с конкурентными нишами — пластиковые окна, юридические услуги.

Если частотность сопоставима, готовьтесь к дорогим кликам.

Важно понимать: клик ≠ заявка.
Иногда один лид по контексту обходится дороже самой услуги.

SMM и трафик из социальных сетей

Вести трафик из соцсетей на сайт — спорный инструмент.

Плюсы:

• На сайте клиент сосредоточен только на вашем предложении.

• Можно встроить CRM, выстроить воронку, отслеживать заявки.

Минусы:

• Пользователь может не дождаться загрузки сайта.

• Механично потеряется часть аудитории, которая привыкла взаимодействовать прямо внутри соцсетей.

Обычно этот канал используют, когда уже есть выстроенная воронка продаж и CRM.

SEO: самое частое заблуждение

Многие думают:
«Сделаю красивый сайт и буду получать трафик из поисковиков».

Но SEO — это не про красоту.
Для начала нужно понять: подходит ли тематика для SEO-продвижения вообще.

Пример: частный массажист

Пробиваем запросы в поиске:

• Первые позиции — реклама

• Затем — агрегаторы

• Личные сайты специалистов отсутствуют

Это значит, что поисковики отдают предпочтение площадкам, где можно выбрать мастера из сотен вариантов.
Одностраничный сайт массажиста в такую выдачу не попадёт.

Иногда можно увидеть единичные лендинги на 3–5 страницах поисковой выдачи, но они появляются временно и быстро исчезают.

Как самому проверить нишу на пригодность для SEO

1. Возьмите 2–3 ключевых запроса.

2. Посмотрите первую страницу поиска.

3. Если там 1–2 агрегатора, направление подходит для SEO.

4. Если там только агрегаторы и гиганты, продвинуть сайт будет крайне сложно.

Исключения: когда сайт всё-таки нужен

Даже если трафиковые каналы не подходят, есть ситуации, когда сайт действительно необходим.

1. Вы работаете в премиальном или люксовом сегменте

Например:

• Баня премиум-класса

• Ресторан в центре города

• Интересный уникальный интерьер

• Авторская кухня

Контекст может быть слишком дорогим, а SEO — ограниченным.
Но сайт нужен как элемент позиционирования, демонстрации уровня и формирования доверия.

Кстати, бани в Москве и Санкт-Петербурге нередко попадают в SEO-выдачу, если это полноценные объекты, а не агрегаторы.

2. Вы — люксовый специалист

Например:

• Массажист, работающий со звёздами

• Стоматолог высокого класса

У таких специалистов расписано всё на месяцы вперёд, но сайт помогает подчеркнуть статус и аккуратно презентовать портфолио.

3. Вам нужна интеграция с CRM и аналитикой

Когда важно:

• отслеживать каждую заявку,

• присваивать теги,

• строить отчётность,

сайт действительно оправдан — он предоставляет больше гибкости, чем социальные сети.

4. Вы крупный блогер и запускаете собственный бренд

Даже если ассортимент сейчас небольшой — 2–3 позиции — сайт формирует основу для дальнейшего масштабирования.

Когда появятся десятки и сотни товаров, вы сможете конкурировать за органику и развивать полноценный интернет-магазин.

Пример из практики: частный массажист

Недавно ко мне обратился друг — частный массажист.
У него хорошие соцсети, и он хотел разработать сайт.

После анализа ниши стало понятно:

• SEO ему не подходит (в выдаче только агрегаторы).

• Контекст слишком дорогой.

• А соцсети уже отлично работают.

Решение:
вложить бюджет в трафик внутри соцсетей и выделение карточки на агрегаторах.
С финансовой точки зрения это было выгоднее, чем разработка сайта.

Когда сайт нужен для тестирования ниши

Если вы хотите протестировать товар или услугу:

• Раньше использовали сайты.

• Сейчас проще начать с маркетплейсов (Ozon, Wildberries).

Но если продукт не подходит для маркетплейсов — можно сделать простой сайт на конструкторе.
Например, на Tilda — это быстрый и доступный способ протестировать спрос.

Итог: как понять, нужен ли вам сайт

Чтобы самостоятельно оценить необходимость сайта, ответьте на вопросы:

1. Будет ли сайт активом, который приносит заявки?

2. Какой канал трафика вы планируете использовать?

3. Подходит ли ваша ниша для SEO?

4. Есть ли у вас CRM, аналитика, выстроенная воронка?

5. Работаете ли вы в премиальном сегменте, где важна презентация?

6. Переборете ли вы конкуренцию в контексте?

7. Можно ли протестировать нишу без сайта?

Если после анализа сайт действительно нужен — отлично.
Если нет — вы сэкономите бюджет и время.

Заключение

Эта статья поможет предпринимателям без привлечения сторонних специалистов определить, нужен ли их бизнесу сайт. На рынке есть подрядчики, которые продадут сайт даже тем, кому он не принесёт никакой пользы. Наша задача — помочь избежать таких ситуаций и принимать решения осознанно.

Если хотите, можете прислать своё направление и ключевые запросы — подскажу, подходит ли оно для SEO и разработки сайта.