Ведение блога на сайте. Продвижение сайта самостоятельно.

Клиенты часто хотят дёшево или даже бесплатно. Если проверить статистику поисковых запросов в Яндексе, в Google или, например, в YouTube, то очень частый распространённый запрос — это продвижение сайта бесплатно или продвижение сайта своими руками, своими силами. Я вообще являюсь сторонником мысли о том, что нужно доверить работу профессионалам и только в сотрудничестве с SEO-агентством можно добиться результата по SEO.

Однако есть такие элементы и такие варианты SEO-продвижения, которые лучше, наоборот, делать самостоятельно. И именно такой случай мы сегодня разберём. Мы будем говорить о ведении блога на сайте или о ведении раздела статьи, потому что где-то называют статьи, где-то блог, но суть в том, что мы рассмотрим элемент продвижения с помощью больших информационных текстов.

Блог на сайте лучше вести самостоятельно, а не доверять агентству

Данное утверждение связано с тем, что вы просто не сможете найти по своей сфере подходящего, соответствующего вашему уровню специалиста где-то на стороне. Если вы действительно являетесь хорошим специалистом, оказываете качественные услуги, продаёте качественные товары и клиенты вами довольны, это означает, что вы отлично разбираетесь в своей сфере. Это означает, что у вас есть достаточное количество опыта, историй, вы можете дать много советов, дать просто много различной интересной информации.

Конечно, есть такие копирайтеры, которые проводят с вами полноценные интервью. Никто, как правило, на это время не тратит. То есть, как правило, раздел «Блог» или раздел «Статьи» на сайте — это тексты, написанные копирайтерами, которые созданы для того, чтобы сайт соответствовал определённым алгоритмам поисковых систем. Если же вы ведете его самостоятельно, то это ваш настоящий личный опыт, который вы пропустили через себя.

Уже больше десяти лет я общаюсь с собственниками бизнеса, с генеральными директорами. Это люди, которые обладают огромным количеством интересной информации. Именно интересных историй, связанных с их работой. Знаете, сейчас уже в таком возрасте, когда мне реально интересно слушать, как человек рассказывает о своей работе.

Может быть, это с возрастом связано, может, это связано просто со спецификой моей работы, потому что у меня очень часто мой заработок зависел от того, насколько я внимательно слушаю человека, который хорошо разбирается в своем бизнесе и рассказывает мне о нём. Вот лучше вас это никто не сделает.

Поэтому принципиально именно то, что статьи на сайте лучше писать самостоятельно. У меня были такие клиенты, которые приходили с хорошими позициями по SEO, но при этом с ужасными сайтами. Просто из-за того, что это были люди, которые очень любят рассказывать про свой бизнес и писать большие тексты. Вот он берёт сайт, просто наполняет его большим количеством текстов, и за счёт этого «Яндекс» чувствует экспертность и сайт таким образом поднимает.

Вот, например, я на примере нашего агентства объясню. У нас, в принципе, экспертные продажи. Продвиженцев-сеошников очень много. Человек оставляет заявку на множестве различных сайтов, и там  с ним разговаривают менеджеры по продажам. Вот у нас и у меня лично покупают за счёт:

• экспертности;
• за счёт того, что я отвечаю на все вопросы;
• формирую целостную картину мира.

То есть мои ответы на вопросы укладываются в общую картину и друг другу не противоречат. Я на всё могу привести в пример какой-то кейс, какую-то конкретную историю, конкретный случай, как вот мы что-то обошли, что-то решили, где-то добились результата. И за счёт этого люди потом у меня покупают. Таким образом, экспертность во многих сферах, например, в юридической тематике, или, например, в медицинской тематике, вообще в сфере услуг, по сути, практически любой. 

Экспертность очень важна именно для того, чтобы заключить сделку. Поэтому, если вы сами будете писать тексты, это ваша возможность показать вашему потенциальному клиенту еще до того, как вы начали с ним разговаривать, что вы являетесь экспертом в своём вопросе. Это важно.

Продвижение блога

Это прекрасная возможность индексироваться по информационным запросам.

Немножко отвлечемся на теорию. Как известно, есть коммерческие запросы. Это когда человек вбивает со словом «купить», «узнать цену», «где купить». И есть запросы информационные. Это когда человек, по сути, удовлетворяет потребность в информации. То есть серфер хочет узнать плотность, например, какого-нибудь материала.

Есть такие сферы, в которых эта грань очень тонкая между коммерческим запросом и информационным. Так вот, вообще, в плане медицинской тематики очень хорошо работает. Например, у меня есть клиент, который как раз хирург. Он занимается онкологией и лечением ожирения. И там действительно люди гуглят, люди забивают информационные запросы, как лечить. Или, например, там болит живот.

Примеры запросов

Вот это, например, что такое? Это информационный запрос, где ты смотришь, из-за чего может болеть живот, в каком случае тут с этого боку колющая, давящая боль и так далее. Человек попадает на какую-то экспертную статью, читает информацию, проникается опять-таки приверженностью, доверием, лояльностью к тому ресурсу, который он читает. И очень удачно, если в этот момент есть возможность где-то здесь же записаться на прием или задать какой-то вопрос в чате. И в этом случае вот эта информационная статья и вроде бы работа с информационным запросом помогает тому сайту, на котором этот текст размещён, получить лид, то есть получить целевое обращение заинтересованного клиента.

В нашей сфере для продвижения нашего сайта тоже это используем, потому что у нас это связано с другой причиной. У нас просто очень много накрутки поведенческих в нашей сфере, и выдача меняется в течение дня несколько десятков раз. А вот, например, по информационным запросам очень сложно продвинуться с помощью ПФ.

Просто потому, что для того, чтобы продвигаться по информационному запросу, у тебя должна быть какая-то информационная статья. Если Яндекс понимает, что запрос информационный, то он ищет на сайтах именно большие портянки текста. Если он понимает, что запрос коммерческий, то он ищет какие-то коммерческие факторы. Указание цены, прайс, описание того, как работает, возможно, каталог, возможно, какой-то выбор, чтобы человек мог потыкать, выбрать ту или иную услугу, вложенность какую-то смотрит, если запрос коммерческий. А если он информационный, то нужен большой текст, большая статья.

С помощью развития блога можно продвинуть сайт по информационным запросам, по которым вы без больших текстов просто точно никак не сможете подняться. Здесь есть только один нюанс, про который нужно помнить, заключающийся в том, что конверсия с переходов по информационным запросам всегда ниже. Там больше трафика.

Информационных запросов больше, чем коммерческих, но при этом при переходе с коммерческого запроса у вас будет конверсия, скажем, 10 процентов в обращение, а с информационного запроса она будет, например, полтора-два. Не потому что плохо, а потому что реально из тех, кто забивает информационный запрос, далеко не у всех сейчас здесь действительно есть какая-то горячая потребность.

Про это важно помнить. Но за счёт того, что вы привлекаете очень много трафика с помощью блога, у вас там количество заявок всё равно примерно в 2 раза вырастет, если вы по информационникам тоже продвинетесь. Но трафика будет там не в 2 раза больше, а, например, в 4–5. Примерно такая статистика.

Отложенный результат

В том, что касается блога, чем больше делаешь, тем больше результат. То есть результат в продвижении блога наматывается как снежный ком. Что это означает? Вы ведете сайт с услугами, например, с теми же самыми медицинскими. Прочитали, например, мою статью и решили написать какой-то текст информационный.

Написали хорошие, кстати, в медицинской тематике там, они вообще выглядят на некоторых сайтах как научная статья, потому что в медицине ведь очень легко «натупить», чтобы там какую-то недостоверную информацию предоставить, поэтому там прям даже вплоть до ссылок на литературу, как в научной статье это делают. Вы разместили такой текст и ждёте, когда там будет результат. Результата, скорее всего, не будет или придется его долго очень ждать. Потому что да, если у вас сайт уже продвинут по коммерческим запросам, Яндекс видит это, у него есть к вам доверие и он может быть вашу статью действительно подтянет. Но по науке делать не так. То есть по науке нужно постоянно, каждый месяц стабильно 5 статей. Если получится 10, то 10. Там вообще существует определенное ограничение, то есть не так много этих информационных запросов.

Но не так много информационных запросов высокочастотных. Там можно дальше потом их развивать на одну какую-то большую тему. Написали статью, можно сделать пять под тем. На каждой тоже создать отдельную посадочную страницу и на ней этот текст разместить. То есть можно так в такой древовидной форме развивать блог в дальнейшем. Но суть в том, что когда вы его разовьёте, каждая следующая вышедшая у вас на сайте статья будет очень быстро залетать в ТОП, потому что у сайта уже есть вес, уже есть это доверие от Яндекса.

Доверие от поисковиков

Я к нему уже постепенно подобрался. Именно информационные статьи добавляют доверие от поисковиков. Вообще, что касается Гугла, там это вообще в голове угла.

Что это означает? Гуглу очень важна наполненность страниц. Я вот даже как-то сравнивал: мы продвигали сайт по полиэтиленовым трубам, и в топе был сайт организации, у которой вот везде, где только возможно, написано много текста. То есть у нас, например, там разновидности труб: для водоснабжения, для канализации, для газоснабжения. Картинки красивые. А у него ещё в каждой вот этой карточке несколько строчек текста написано. И так по всей целевой странице. И так вообще на каждой странице, в том числе на главной. Google очень нравится, и сайт находится высоко.

Кроме того, нужно понимать, что для того, чтобы наполнить сайт большим количеством текстов, нужно просто много времени потратить. Логично. Не правда ли?

То есть вы должны прям долгое время из себя вытаскивать много уникальных текстов, грамотно написанных, больших, с включением целевых запросов. Добиться этого можно только путём долгой работы. А как мы знаем, Яндекс и Гугл доверие отдают как раз тем сайтам, которые работают давно.

Периодически обновляются, то есть чем больше на сайте обновлений, тем лучше. За счёт того, что вы выкладываете статьи, у вас на сайте есть какая-то жизнь, создаются новые страницы, Яндекс.Вебмастер или там Google Search Console его проверяют, туда заходят роботы, видят изменения и каким-то образом индексируют, вносят изменения в выдачу этого сайта в поисковике. Таким образом, если на сайте много текстов, Яндекс. и Google относятся к нему с огромным доверием. И тот сайт, где есть тексты, вообще любые в принципе, ну если там хотя бы есть блог, при прочих равных будет выше индексироваться, чем тот сайт, на котором блога нет, потому что там нет экспертности, а экспертность — это важный коммерческий фактор.